冬天歷來是青島旅游的淡季，而今年冬天，青島卻以十萬只西伯利亞飛來的海鷗強(qiáng)勢“出圈”。借著這場“鷗遇”的留量，青島拉長消費(fèi)鏈，搭建起“海鷗+冰雪+熱消費(fèi)”的黃金三角，寫下冬季旅游“淡季不淡”的青島“出圈”答案。
“海鷗IP”從季節(jié)性景觀
升級為全年文旅品牌
“北來的海鷗請留下，島城就是你的家。”31年前，青島在全國率先發(fā)起“挽留海鷗”行動，每年冬天定時在棧橋海灘投放飼料，邀請市民投喂海鷗。這份“深情的挽留”一直持續(xù)至今，來青過冬的海鷗數(shù)量也從最初的2000只增長到10萬余只，種類從最初的2種增加至近20種。
每年冬天，這群從西伯利亞而來的“冬日小精靈”們盡情飛舞，為原本蕭瑟寒冷的冬日帶來了無限活力，也吸引了大量游客來到青島，開啟與海鷗的“冬日之約”。飛舞的海鷗聚集了人氣、提升了流量，在成為“網(wǎng)絡(luò)紅鷗”的同時，也成為青島冬日旅游的最強(qiáng)IP。
去年在社交網(wǎng)絡(luò)上刷到棧橋海鷗飛舞的視頻后，游客小鄭就開啟了她與海鷗的“年度之約”�！氨本┑角鄭u的距離不遠(yuǎn)，周末就能來玩�！比ツ晡惯^海鷗之后，今年小鄭特意約了海鷗主題旅拍。藍(lán)圍巾、白帽子、手捧粉色花束，再加上漫天飛舞的海鷗，“這真是我的人生照片了�！�
海鷗引來了冬季客，留量有了，然而青島并沒有止步于此，而是將游客“看景賞景”升級為“入景體驗”，以“海鷗”為起點(diǎn)，衍生出多種玩法。
今年11月啟動的第二屆“青島海鷗季”便是典型代表。今年，市南區(qū)圍繞“鷗遇、鷗趣、鷗享、鷗聲”四大板塊，策劃了“鷗啦和它的朋友們城市巡游”“鷗啦奇遇記AIGC全球創(chuàng)作大賽”“護(hù)鷗使者”志愿服務(wù)、“萬市鷗K”文旅市集等十余項活動，持續(xù)至2026年3月，橫跨元旦、春節(jié)、元宵等重要節(jié)慶節(jié)點(diǎn)。從看海鷗、拍海鷗，到集章打卡、玩轉(zhuǎn)市集，以海鷗為主線串聯(lián)起游客冬季來青旅游體驗，構(gòu)建起全時段、全場景的消費(fèi)體驗體系。
更具創(chuàng)新的是，青島將到了棧橋觀海鷗的單一打卡體驗，拓展為全域沉浸式場景。海鷗巴士、主題航班、地鐵專列等交通場景被賦予文旅功能，讓游客在抵達(dá)景區(qū)前就已隨機(jī)“鷗遇”。
海鷗主題游船航線也同步上線，將陸上看海鷗升級為海上“追”海鷗。一段“與世界暫時失聯(lián)”的海上航行、一袋海鷗食，從青島輪渡站乘船出發(fā)開啟一場“追鷗之旅”，成為近期網(wǎng)絡(luò)爆款。青島海洋文旅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場營銷部工作人員靳元介紹，今年冬天，青島旅游集團(tuán)聯(lián)合青島文旅局聯(lián)合打造“山海冬韻·鷗遇青島”2025年海鷗季專屬“追鷗逐浪”主題游船，串聯(lián)起奧帆中心、青島輪渡等海鷗核心聚集區(qū)。追鷗逐浪鉆石海燕島秋潮航線、追鷗逐浪橘子海藍(lán)調(diào)航線，讓游客從奧帆中心出發(fā)，在飽覽鉆石海、橘子海等美景的同時，與海鷗“親密互動”；追鷗逐浪環(huán)游膠州灣以及海上穿越大橋航線從青島輪渡站出發(fā)，帶游客沉浸式感受“海上看青島、空中見鷗影”的青島特色。
以海鷗為支點(diǎn)，青島正努力打破海濱旅游的“季節(jié)性依賴”，通過節(jié)慶活動集中引爆，將海鷗IP融入春看花、夏逐浪、秋賞葉、冬觀鷗的四季場景中，逐步構(gòu)建全年可持續(xù)的城市IP生態(tài)，將海鷗這一IP從季節(jié)性景觀升級為全年文旅品牌。
“滑雪+溫泉”“滑雪+研學(xué)”
傳統(tǒng)冰雪游“+”出新活力
傳統(tǒng)冰雪旅游一直以來都是冬季游“例牌菜”。青島雖非傳統(tǒng)冰雪大市，但近年來通過“冰雪+”融合策略，積極激活冬季旅游新動能。充分發(fā)揮滑雪、溫泉等傳統(tǒng)冰雪項目冬季游玩熱度，并因地制宜開發(fā)組合型產(chǎn)品，打造“滑雪+溫泉”“滑雪+研學(xué)”等復(fù)合型新體驗。
在即墨溫泉芭東小鎮(zhèn)，盡管戶外氣溫已降至冰點(diǎn)，但竹林溫泉區(qū)卻是一片暖意盎然的景象。氤氳的白色霧氣從青石砌成的池中裊裊升起，與墨綠的竹影交織纏繞。池中，來自各地的游客正閉目養(yǎng)神，享受這種冬日的“別樣暖意”�！皽厝∽缘叵�，出水溫度高達(dá)93℃，富含溴、鈉、鍶等30多種礦物質(zhì)和微量元素，有助于人體全面放松，促進(jìn)血液循環(huán)�！卑艝|小鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人介紹。
隨著溫泉養(yǎng)生理念的普及和冬季旅游市場的激活，即墨各大溫泉酒店今冬迎來客流高峰�！爸苣┗径际菨M房狀態(tài)，有很多游客專門慕名前來體驗�！睋�(jù)介紹，為了滿足無法親臨的游客，酒店還創(chuàng)新性地開通了溫泉直播，主播在霧氣繚繞的溫泉池邊講解溫泉文化、展示實時場景，讓網(wǎng)友透過屏幕感受“云泡湯”的愜意，成功將線上流量轉(zhuǎn)化為線下留量。
即墨海水溫泉是世界四大海水溴鹽溫泉之一，今年青島將充分發(fā)揮溫泉資源優(yōu)勢，推動康養(yǎng)旅居融合發(fā)展，策劃舉辦中國海洋溫泉節(jié)活動。本屆溫泉節(jié)將以即墨海泉灣度假區(qū)、西海岸藏馬山等為主要區(qū)域，推出“溫泉理療套餐”“溫泉+古城民宿”“溫泉+旅拍”等多業(yè)態(tài)融合產(chǎn)品，豐富“白天喂海鷗泡溫泉、夜晚賞星空、清晨看日出”的體驗。
藏馬山滑雪場自去年以來以滑雪為主線，不斷創(chuàng)新模式，積極融合多種業(yè)態(tài)。去年開始開放夜間滑雪，將營業(yè)時間延長至22點(diǎn)，聚集人氣、點(diǎn)燃滑雪愛好者的熱情。并推出雪地咖啡、雪地攜寵歡樂跑等活動，將滑雪“+”出新玩法。
今年，藏馬山在滑雪的基礎(chǔ)上聯(lián)動其他業(yè)態(tài)，推出“滑雪+溫泉+民宿”一站式度假套餐�！安伛R山滑雪場每年接待客流量都在10萬人左右，是我們冬天流量很大的一個項目。而滑雪場旁邊就有溫泉，此外還聚集了各種類型的民宿，于是今年我們想把滑雪、溫泉、民宿三種業(yè)態(tài)集合起來，推出票務(wù)聯(lián)動，憑滑雪門票享溫泉、住宿優(yōu)惠等，從而形成一站式游玩體驗，延長游客在藏馬山的游玩時間，打造景區(qū)‘微度假’游玩模式�！鼻鄭u市西海岸新區(qū)藏馬鎮(zhèn)宣傳辦主任張俊說。
今年夜間雪場則持續(xù)升級，中級道和高級道全部開放，并新增專門的研學(xué)區(qū)域，打造“滑雪+研學(xué)”組合新模式。藏馬山滑雪場負(fù)責(zé)人蒲蛟介紹，今年藏馬山的跨年活動將會由原先的月空禮堂挪到滑雪場，將滑雪和跨年聯(lián)動，為“雪友”們打造狂歡跨年儀式�！澳壳拔覀兊幕┰瑛B票已經(jīng)預(yù)售4萬多張，整體銷量比去年要好。”
從景點(diǎn)打卡到全鏈消費(fèi)
給游客提供更多選擇
作為傳統(tǒng)意義上的旅游淡季，要想實現(xiàn)冬游的“破圈”，在聚人氣、增流量的同時，也要提振全鏈條消費(fèi)。青島在抓住海鷗這一“潑天流量”的同時，以此為圓心，堅持“政府引導(dǎo)、市場主體、市區(qū)聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)融合”原則，在供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)雙向發(fā)力，策劃推出“十大精品線路、十大主題活動、十大消費(fèi)新場景、十大網(wǎng)紅打卡地”，梳理出160項任務(wù)清單：喂完海鷗逛老城、看完海景喝咖啡、泡完溫泉住美宿……給游客提供更多選擇。
這個冬天，海鷗主題引爆冬日消費(fèi)熱潮。棧橋、金茂灣附近，可以觀鷗、看海的咖啡店周日火爆異常；海鷗主題文創(chuàng)成為伴手禮“香餑餑”，海鷗玩偶、冰箱貼等成為游客把美好記憶帶回家的新選擇。
此外，青島積極探索“政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作、社會參與”的辦節(jié)模式，與支付寶、滴滴出行等互聯(lián)網(wǎng)平臺，以及與霸王茶姬、虎邦辣醬等知名消費(fèi)品牌建立戰(zhàn)略合作，美團(tuán)、抖音等同樣為2025青島冬季促消費(fèi)活動注入力量，通過資源整合、流量共享、場景共創(chuàng)，將文旅活動融入日常消費(fèi)場景，既為消費(fèi)者帶來實惠，也為商家開拓了新的增長空間，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏。
通過供給側(cè)的持續(xù)創(chuàng)新與政策引導(dǎo)，青島冬季旅游正逐步實現(xiàn)從“流量吸引”到“消費(fèi)沉淀”的躍升，構(gòu)建起主客共享、四季可游的文旅消費(fèi)新生態(tài)。
從“海鷗IP”的情感共鳴，到“冰雪+”的融合創(chuàng)新，再到從流量到消費(fèi)的全鏈條轉(zhuǎn)化，青島以系統(tǒng)思維重塑冬季旅游格局。在“淡季不淡”的背后，是城市對文旅資源整合力、產(chǎn)業(yè)協(xié)同力和市場響應(yīng)力的全面躍升。青島的冬季旅游“出圈密碼”，不僅在于一只海鷗、一場雪，更在于這座城市對美好生活場景的用心營造與持續(xù)運(yùn)營。(記者 楊雪 宋祖鋒)
