冬天歷來(lái)是青島旅游的淡季，而今年冬天，青島卻以十萬(wàn)只西伯利亞飛來(lái)的海鷗強(qiáng)勢(shì)“出圈”。借著這場(chǎng)“鷗遇”的留量，青島拉長(zhǎng)消費(fèi)鏈，搭建起“海鷗+冰雪+熱消費(fèi)”的黃金三角，寫(xiě)下冬季旅游“淡季不淡”的青島“出圈”答案。

　　“海鷗IP”從季節(jié)性景觀

　　升級(jí)為全年文旅品牌

　　“北來(lái)的海鷗請(qǐng)留下，島城就是你的家�！�31年前，青島在全國(guó)率先發(fā)起“挽留海鷗”行動(dòng)，每年冬天定時(shí)在棧橋海灘投放飼料，邀請(qǐng)市民投喂海鷗。這份“深情的挽留”一直持續(xù)至今，來(lái)青過(guò)冬的海鷗數(shù)量也從最初的2000只增長(zhǎng)到10萬(wàn)余只，種類從最初的2種增加至近20種。

　　每年冬天，這群從西伯利亞而來(lái)的“冬日小精靈”們盡情飛舞，為原本蕭瑟寒冷的冬日帶來(lái)了無(wú)限活力，也吸引了大量游客來(lái)到青島，開(kāi)啟與海鷗的“冬日之約”。飛舞的海鷗聚集了人氣、提升了流量，在成為“網(wǎng)絡(luò)紅鷗”的同時(shí)，也成為青島冬日旅游的最強(qiáng)IP。

　　去年在社交網(wǎng)絡(luò)上刷到棧橋海鷗飛舞的視頻后，游客小鄭就開(kāi)啟了她與海鷗的“年度之約”�！氨本┑角鄭u的距離不遠(yuǎn)，周末就能來(lái)玩�！比ツ晡惯^(guò)海鷗之后，今年小鄭特意約了海鷗主題旅拍。藍(lán)圍巾、白帽子、手捧粉色花束，再加上漫天飛舞的海鷗，“這真是我的人生照片了�！�

　　海鷗引來(lái)了冬季客，留量有了，然而青島并沒(méi)有止步于此，而是將游客“看景賞景”升級(jí)為“入景體驗(yàn)”，以“海鷗”為起點(diǎn)，衍生出多種玩法。

　　今年11月啟動(dòng)的第二屆“青島海鷗季”便是典型代表。今年，市南區(qū)圍繞“鷗遇、鷗趣、鷗享、鷗聲”四大板塊，策劃了“鷗啦和它的朋友們城市巡游”“鷗啦奇遇記AIGC全球創(chuàng)作大賽”“護(hù)鷗使者”志愿服務(wù)、“萬(wàn)市鷗K”文旅市集等十余項(xiàng)活動(dòng)，持續(xù)至2026年3月，橫跨元旦、春節(jié)、元宵等重要節(jié)慶節(jié)點(diǎn)。從看海鷗、拍海鷗，到集章打卡、玩轉(zhuǎn)市集，以海鷗為主線串聯(lián)起游客冬季來(lái)青旅游體驗(yàn)，構(gòu)建起全時(shí)段、全場(chǎng)景的消費(fèi)體驗(yàn)體系。

　　更具創(chuàng)新的是，青島將到了棧橋觀海鷗的單一打卡體驗(yàn)，拓展為全域沉浸式場(chǎng)景。海鷗巴士、主題航班、地鐵專列等交通場(chǎng)景被賦予文旅功能，讓游客在抵達(dá)景區(qū)前就已隨機(jī)“鷗遇”。

　　海鷗主題游船航線也同步上線，將陸上看海鷗升級(jí)為海上“追”海鷗。一段“與世界暫時(shí)失聯(lián)”的海上航行、一袋海鷗食，從青島輪渡站乘船出發(fā)開(kāi)啟一場(chǎng)“追鷗之旅”，成為近期網(wǎng)絡(luò)爆款。青島海洋文旅產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部工作人員靳元介紹，今年冬天，青島旅游集團(tuán)聯(lián)合青島文旅局聯(lián)合打造“山海冬韻·鷗遇青島”2025年海鷗季專屬“追鷗逐浪”主題游船，串聯(lián)起奧帆中心、青島輪渡等海鷗核心聚集區(qū)。追鷗逐浪鉆石海燕島秋潮航線、追鷗逐浪橘子海藍(lán)調(diào)航線，讓游客從奧帆中心出發(fā)，在飽覽鉆石海、橘子海等美景的同時(shí)，與海鷗“親密互動(dòng)”；追鷗逐浪環(huán)游膠州灣以及海上穿越大橋航線從青島輪渡站出發(fā)，帶游客沉浸式感受“海上看青島、空中見(jiàn)鷗影”的青島特色。

　　以海鷗為支點(diǎn)，青島正努力打破海濱旅游的“季節(jié)性依賴”，通過(guò)節(jié)慶活動(dòng)集中引爆，將海鷗IP融入春看花、夏逐浪、秋賞葉、冬觀鷗的四季場(chǎng)景中，逐步構(gòu)建全年可持續(xù)的城市IP生態(tài)，將海鷗這一IP從季節(jié)性景觀升級(jí)為全年文旅品牌。

　　“滑雪+溫泉”“滑雪+研學(xué)”

　　傳統(tǒng)冰雪游“+”出新活力

　　傳統(tǒng)冰雪旅游一直以來(lái)都是冬季游“例牌菜”。青島雖非傳統(tǒng)冰雪大市，但近年來(lái)通過(guò)“冰雪+”融合策略，積極激活冬季旅游新動(dòng)能。充分發(fā)揮滑雪、溫泉等傳統(tǒng)冰雪項(xiàng)目冬季游玩熱度，并因地制宜開(kāi)發(fā)組合型產(chǎn)品，打造“滑雪+溫泉”“滑雪+研學(xué)”等復(fù)合型新體驗(yàn)。

　　在即墨溫泉芭東小鎮(zhèn)，盡管戶外氣溫已降至冰點(diǎn)，但竹林溫泉區(qū)卻是一片暖意盎然的景象。氤氳的白色霧氣從青石砌成的池中裊裊升起，與墨綠的竹影交織纏繞。池中，來(lái)自各地的游客正閉目養(yǎng)神，享受這種冬日的“別樣暖意”�！皽厝�水取自地下，出水溫度高達(dá)93℃，富含溴、鈉、鍶等30多種礦物質(zhì)和微量元素，有助于人體全面放松，促進(jìn)血液循環(huán)�！卑艝|小鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人介紹。

　　隨著溫泉養(yǎng)生理念的普及和冬季旅游市場(chǎng)的激活，即墨各大溫泉酒店今冬迎來(lái)客流高峰。“周末基本都是滿房狀態(tài)，有很多游客專門(mén)慕名前來(lái)體驗(yàn)�！睋�(jù)介紹，為了滿足無(wú)法親臨的游客，酒店還創(chuàng)新性地開(kāi)通了溫泉直播，主播在霧氣繚繞的溫泉池邊講解溫泉文化、展示實(shí)時(shí)場(chǎng)景，讓網(wǎng)友透過(guò)屏幕感受“云泡湯”的愜意，成功將線上流量轉(zhuǎn)化為線下留量。

　　即墨海水溫泉是世界四大海水溴鹽溫泉之一，今年青島將充分發(fā)揮溫泉資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)康養(yǎng)旅居融合發(fā)展，策劃舉辦中國(guó)海洋溫泉節(jié)活動(dòng)。本屆溫泉節(jié)將以即墨海泉灣度假區(qū)、西海岸藏馬山等為主要區(qū)域，推出“溫泉理療套餐”“溫泉+古城民宿”“溫泉+旅拍”等多業(yè)態(tài)融合產(chǎn)品，豐富“白天喂海鷗泡溫泉、夜晚賞星空、清晨看日出”的體驗(yàn)。

　　藏馬山滑雪場(chǎng)自去年以來(lái)以滑雪為主線，不斷創(chuàng)新模式，積極融合多種業(yè)態(tài)。去年開(kāi)始開(kāi)放夜間滑雪，將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至22點(diǎn)，聚集人氣、點(diǎn)燃滑雪愛(ài)好者的熱情。并推出雪地咖啡、雪地?cái)y寵歡樂(lè)跑等活動(dòng)，將滑雪“+”出新玩法。

　　今年，藏馬山在滑雪的基礎(chǔ)上聯(lián)動(dòng)其他業(yè)態(tài)，推出“滑雪+溫泉+民宿”一站式度假套餐�！安伛R山滑雪場(chǎng)每年接待客流量都在10萬(wàn)人左右，是我們冬天流量很大的一個(gè)項(xiàng)目。而滑雪場(chǎng)旁邊就有溫泉，此外還聚集了各種類型的民宿，于是今年我們想把滑雪、溫泉、民宿三種業(yè)態(tài)集合起來(lái)，推出票務(wù)聯(lián)動(dòng)，憑滑雪門(mén)票享溫泉、住宿優(yōu)惠等，從而形成一站式游玩體驗(yàn)，延長(zhǎng)游客在藏馬山的游玩時(shí)間，打造景區(qū)‘微度假’游玩模式�！鼻鄭u市西海岸新區(qū)藏馬鎮(zhèn)宣傳辦主任張俊說(shuō)。

　　今年夜間雪場(chǎng)則持續(xù)升級(jí)，中級(jí)道和高級(jí)道全部開(kāi)放，并新增專門(mén)的研學(xué)區(qū)域，打造“滑雪+研學(xué)”組合新模式。藏馬山滑雪場(chǎng)負(fù)責(zé)人蒲蛟介紹，今年藏馬山的跨年活動(dòng)將會(huì)由原先的月空禮堂挪到滑雪場(chǎng)，將滑雪和跨年聯(lián)動(dòng)，為“雪友”們打造狂歡跨年儀式�！澳壳拔覀兊幕�雪早鳥(niǎo)票已經(jīng)預(yù)售4萬(wàn)多張，整體銷量比去年要好。”

　　從景點(diǎn)打卡到全鏈消費(fèi)

　　給游客提供更多選擇

　　作為傳統(tǒng)意義上的旅游淡季，要想實(shí)現(xiàn)冬游的“破圈”，在聚人氣、增流量的同時(shí)，也要提振全鏈條消費(fèi)。青島在抓住海鷗這一“潑天流量”的同時(shí)，以此為圓心，堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主體、市區(qū)聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)業(yè)融合”原則，在供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)雙向發(fā)力，策劃推出“十大精品線路、十大主題活動(dòng)、十大消費(fèi)新場(chǎng)景、十大網(wǎng)紅打卡地”，梳理出160項(xiàng)任務(wù)清單：喂完海鷗逛老城、看完海景喝咖啡、泡完溫泉住美宿……給游客提供更多選擇。

　　這個(gè)冬天，海鷗主題引爆冬日消費(fèi)熱潮。棧橋、金茂灣附近，可以觀鷗、看海的咖啡店周日火爆異常；海鷗主題文創(chuàng)成為伴手禮“香餑餑”，海鷗玩偶、冰箱貼等成為游客把美好記憶帶回家的新選擇。

　　此外，青島積極探索“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、社會(huì)參與”的辦節(jié)模式，與支付寶、滴滴出行等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以及與霸王茶姬、虎邦辣醬等知名消費(fèi)品牌建立戰(zhàn)略合作，美團(tuán)、抖音等同樣為2025青島冬季促消費(fèi)活動(dòng)注入力量，通過(guò)資源整合、流量共享、場(chǎng)景共創(chuàng)，將文旅活動(dòng)融入日常消費(fèi)場(chǎng)景，既為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，也為商家開(kāi)拓了新的增長(zhǎng)空間，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏。

　　通過(guò)供給側(cè)的持續(xù)創(chuàng)新與政策引導(dǎo)，青島冬季旅游正逐步實(shí)現(xiàn)從“流量吸引”到“消費(fèi)沉淀”的躍升，構(gòu)建起主客共享、四季可游的文旅消費(fèi)新生態(tài)。

　　從“海鷗IP”的情感共鳴，到“冰雪+”的融合創(chuàng)新，再到從流量到消費(fèi)的全鏈條轉(zhuǎn)化，青島以系統(tǒng)思維重塑冬季旅游格局。在“淡季不淡”的背后，是城市對(duì)文旅資源整合力、產(chǎn)業(yè)協(xié)同力和市場(chǎng)響應(yīng)力的全面躍升。青島的冬季旅游“出圈密碼”，不僅在于一只海鷗、一場(chǎng)雪，更在于這座城市對(duì)美好生活場(chǎng)景的用心營(yíng)造與持續(xù)運(yùn)營(yíng)。(記者 楊雪 宋祖鋒)