近日，中鐵十局青島公司中標遼西北供水工程，中標金額6318萬。這是繼雙鴨山市“引松入雙”工程、康平水系及水美鄉(xiāng)村建設工程、遼寧省遼河干流防洪提升工程后中標的第四個水利工程項目，至此，青島公司在水利市場累計中標額8.04億，實現(xiàn)東北區(qū)域“點面開花”，水利板塊“持續(xù)走強”。
兩年來，青島公司堅持市場導向、深化區(qū)域經營，充分發(fā)揮中鐵十局品牌優(yōu)勢，踐行中國中鐵水利“第六極”理念，不斷拓展新資源新渠道，多措并舉激發(fā)“第二曲線”發(fā)展新引擎。2021年10月，公司中標黑龍江省“百大項目”之一的雙鴨山引松入雙工程，中標金額3.36億，作為公司首個水利項目，實現(xiàn)從無到有的“歷史跨越”。2022年，公司錨定水利不放松、經營開發(fā)再發(fā)力，相繼中標遼寧省遼河干流防洪提升工程、康平水系及水美鄉(xiāng)村建設工程、遼西北供水工程，其中遼寧省遼河干流防洪提升工程中標金額3.6億，為公司目前體量最大的水利工程項目。兩年來，青島公司搶抓市場機遇，將“水利蛋糕”做大，打造“第二曲線”新的增長極，開拓“第二曲線”成效逐步顯現(xiàn)。
加強項目策劃、做好謀篇布局
加強標前策劃。定期搜集梳理水利項目信息，找準關鍵節(jié)點和方向，了解項目資金來源，研判風險，確定跟蹤項目。對于水利重點跟蹤項目，公司主要領導、分管領導、區(qū)域分管領導親自參與項目策劃及項目運作，成立項目推進小組，明確職責及分工，確保項目運作有序可控。安排專人緊盯項目進展情況，與業(yè)主和設計院及相關單位做好投標前的業(yè)務對接工程，提前謀劃，做好項目的前期策劃，做到全過程把控，確保項目的順利落地。積極加強與集團公司重點項目經營指揮部、水利水電經營指揮部及內部投資平臺溝通協(xié)作，加強與東三省等地水利水電投資管理公司業(yè)務交流。
加強投標策劃。踐行“做好經營開發(fā)工作，跑好大商務管理第一棒”理念，項目“鐵三角”全過程參與方案制定與成本分析等工作。認真研究招標文件，詳細調勘現(xiàn)場，切實研究各區(qū)域投標技巧，在投標過程中，研究規(guī)律、講究技巧、靈活應對。同時，了解各地區(qū)的價格行情，做好標段的選擇，合理進行投標報價決策，為項目中標創(chuàng)效創(chuàng)造條件。
夯實經營要素、提升競爭優(yōu)勢
青島公司積極構建“主要領導+分管領導+經營開發(fā)中心+區(qū)域指揮部”一體化經營戰(zhàn)略格局，公司設置水利水電專項工作組，明確職責及分工，并對各片區(qū)經營機構進行業(yè)務幫扶指導，確保項目跟蹤到位，定期召開專題經營工作會，對經營工作勤動員、精部署、抓落實。加強對片區(qū)經營機構考核，使經營人員始終感到肩上有壓力，工作有動力，保證中標率。
側重“第二曲線”經營人員配置，在公司現(xiàn)有水利水電一建證書人員的基礎上，通過社招優(yōu)秀持證人員補齊補強經營隊伍。加強對水利三類人員、五大員及中高級職稱人員的主動培養(yǎng)培訓，并予考核落實。 同時，出臺《關于明確水利水電專業(yè)一級建造師執(zhí)業(yè)資格獎勵標準的通知》，通過適當?shù)募钫叽碳?zhí)業(yè)人員數(shù)量增長。
樹立品牌意識、實現(xiàn)滾動經營
亮出十局品牌，占據(jù)一方市場。多年來，青島公司深耕東北市場，充分發(fā)揮中鐵十局的專業(yè)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，通過依托已完工項目，持續(xù)擴大從“做項目”到“做市場”的營銷成果，使一批優(yōu)質客戶成為“回頭客”。2018年8月8日，公司參建的長白烏鐵路提前13個月圓滿完成標段施工任務，實現(xiàn)通車運營，吉林西部進入動車時代；2019年11月5日，哈爾濱三環(huán)王崗地道橋工程歷時138天，高效快捷地打出了一場漂亮的“短平快”工程戰(zhàn)；2020年8月28日，公司參建的雙(遼)洮(南)高速公路項目順利通過交工驗收，工程質量評分為99.11分，創(chuàng)吉林省歷年來交工驗收工程質量評分記錄，并獲得2020-2021年度中國建設工程魯班獎……這一項項工程的完美履約，不僅打響了中鐵十局的品牌，還充分向業(yè)主和地方政府展示中鐵十局在東北市場的實力與信譽。同時，公司在東北區(qū)域多個重點項目建設受到各方媒體的廣泛關注，累計在中央媒體和省部級媒體報道80余篇，為后續(xù)區(qū)域經營的不斷深化奠定了良好的輿論環(huán)境。
乘時代之東風，勇立潮頭再飛越。青島公司堅決貫徹落實中鐵十局“第二曲線”實施方案要求，搶抓歷史機遇，克服“等靠要”，主動求變，做好水利“大文章”，持續(xù)優(yōu)化產業(yè)結構，勇爭中鐵十局“第二曲線”發(fā)展戰(zhàn)略排頭兵。(丁仰繼 張文亮)
